Die Spitzenverkäufe in den Ranglisten sind echt, geprüft und beeindruckend. Als Maßstab für eine einzelne Domain sind sie trotzdem fast immer die falsche Zahl. Drei Gründe, die jeder kennen sollte, der mit Domainpreisen argumentiert.
Eine Top-20-Liste ist per Definition eine Auswahl der höchsten Preise. Sie sagt nichts darüber, wie viele Domains derselben Branche für ein Zehntel, ein Hundertstel oder gar nicht verkauft wurden. Der Median einer Top-Liste ist deshalb der Median der gelisteten Spitzenverkäufe — nicht der typische Preis der Branche. Wer aus einer Rangliste einen „Durchschnittspreis für Immobilien-Domains“ ableitet, rechnet mit einer Stichprobe, die nur aus Ausnahmen besteht.
Hinzu kommt: Auch innerhalb der Liste dominieren einzelne Ausreißer. In vielen Ranglisten liegt Platz 1 beim Mehrfachen des Medians. Die Summe der Liste wird von zwei, drei Verkäufen geprägt — die übrigen Einträge liegen oft in einer ganz anderen Größenordnung.
Die Datenbank führt ausschließlich öffentlich dokumentierte Verkäufe. Ein erheblicher Teil des Handels — gerade im oberen Segment — läuft vertraulich: Käufer und Verkäufer vereinbaren Stillschweigen, Broker melden keine Preise, Unternehmen kaufen direkt vom Inhaber. Die höchsten je gezahlten Preise für .de-Domains sind mit einiger Sicherheit nicht in dieser Datenbank, sondern in Verträgen, die nie veröffentlicht wurden. Ausführlich dazu: Hinweis zur Aussagekraft.
Für die Praxis heißt das zweierlei. Erstens: Eine Rangliste ist keine Obergrenze — es gibt höhere Preise, die niemand kennt. Zweitens: Sie ist auch keine Untergrenze für vergleichbare Domains — die vielen kleinen und mittleren Verkäufe, die nie gemeldet werden, fehlen ebenso.
Hinter jedem Spitzenpreis steht eine konkrete Konstellation: ein Unternehmen, das genau diesen Begriff als Marke führte; ein Portal, das mit dem Keyword sein Kerngeschäft beschrieb; zwei Bieter, die sich in einer Auktion hochschaukelten; eine Marktphase mit besonders viel Kapital. Der Preis von kredit.de erklärt sich aus der Nachfrage nach kredit.de — nicht aus der Nachfrage nach Finanz-Domains im Allgemeinen. Eine Domain aus derselben Branche erbt diese Konstellation nicht.
Das gilt umso mehr für Domains, die dem Rekordhalter nur ähnlich sehen: ein Plural statt Singular, ein Bindestrich, ein Zusatzwort, eine andere Endung. Jede dieser Abweichungen verkleinert die Zahl der möglichen Käufer — und mit ihr den Preis, oft um eine Größenordnung.
Belastbar ist nicht der höchste Preis, sondern die Spanne mehrerer Verkäufe, die in Endung, Begriffstyp, Branche, Länge und Zeitraum zur eigenen Domain passen. Diese Spanne ist meist unspektakulär — und genau deshalb glaubwürdig, in einer Verhandlung wie gegenüber einem Gericht oder Finanzamt. Wer sie nicht aus den veröffentlichten Listen ableiten kann, bekommt sie als Datenauszug; wer sie belegen muss, als Domainwertgutachten.
Weiterlesen: Domainpreis, Domainwert und Registrierungsgebühr · Median · NDA-Verkauf